行业前景

我国目前有将近40家手机生产厂商。2002年，摩托罗拉共生产3750万部手机，销售量为1872万部，市场占有率为27%；诺基亚生产3229万部，销售1135万部，其市场占有率为17%；西门子生产了1155万部，有291万部出售，市场占有率为4.3%。这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星，其在2002年进入中国市场就吸引了很多的消费者，顺利进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。

一般说来，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多。从2003年开始，我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面：1，国内生产总值的增长数度2，物价总水平3，城镇失业率或就业水平4，国际收支平衡状态。我国目前手机普及率大约为13%，相比发达国家的30%还有很大的距离，但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势，对手机的需求也愈演愈烈。2004年底，我国手机用户规模已达3亿户。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业。

行业市场销售情况

市场中的品牌越来越多，行业新加入者的威胁加大。

国内品牌影响力较弱、较低，严重影响市场的拓展。

替代产品的威胁增加。小灵通用户数量的增加加剧了与手机用户市场的竞争。

国产手机库存明显偏高，产量过剩。

网络销售的优势

进行网络推广增强产品暴光几率，扩展品牌影响力，迅速建立品牌。

空间的广泛性,空间甚至国界的限制。

效果的可衡量性。

运用的灵活性。

是一种复合营销。适合各种现代营销形态，包括有店铺经营和无店铺经营，连锁经营和特许经营等，能组合多种推广工具和推广形式。

现阶段多数化妆品企业销售网站存在的问题

网站界面设计落后，不能够满足用户浏览行为习惯和展示企业品牌形象。

网站功能不全，导致网站最终不能够实现由于推广-搜索-交易-订单-评分等这一整套购物流程。

缺乏用户体验，网站操作流程复杂，并且没有操作说明，导致用户不能顺利和方便完成购物行为。

毫无营销计划，单纯的进行商品展示。直接影响产品销量低下，网站建设成为负担。

企业网站栏目规划不合理、导航系统不完善。

企业网站信息量小，重要信息不完整，几乎没有更新。

网站过于追求美术效果，美观有余而实用不足，甚至影响正常浏览和应用 。

企业网站访问量小，不对流量进行分析。

从不考虑搜索引擎和网站优化的问题。

网站运营思路

　对于生产商而言零售和批发单独进行可能多并非最好的选择，一味的跟风模仿国外或是国内大型网站的模式只会让企业电子商务项目陷入困境。根据我们长期的调研最后分析制定通过零售建立产品品牌形象，而通过批发保持和增长产品销量的模式。

建立与零售网站为主批发网站为辅的整合运营模式，以零售网站为核心打造整个电子商务运营体系

通过零售站点建立完善的消费者信息反馈渠道和消费者互动模式，以零售站为核心开展于网络营销和于推广，迅速提升网站知名度，打造品牌影响力。

建立产品直销渠道，并且进一步拓展市场，挖掘批发渠道。

以批发站点为辅打造电子商务运营平台批发体系

满足经销商需求辅助零售站点进行批发业务。

通过增加网站代理加盟体系迅速拓展市场，提升网站知名度，辅助零售站打造品牌影响力。

推广方式

1、搜索引擎营销：

随便着互联网的不断发展和中国网民暴发式增长，搜索引擎在国内乃至世界的使用率多是巨大的，网民们每天通过搜索进去进行保证购物信息在内的各种信息搜索。通过合理的搜索引擎营销获得在搜索引擎中较好的排名，能够为网站带来的流量是非常可观的。

2、新社会媒体营销：

现阶段中国网络情况是SNS、BLOG、BBS等新兴社会式媒体飞快增长，在年轻人的世界中逐步取代传统媒体，而成为一种新的社会式媒体模式。通过对企业产品消费群体的分析，从而制定有针对性的新社会式媒体推广模式，其效果是能够短期内在某个范围中形成较大的品牌影响力。

3、网络广告投放

4、建立视频营销和软文营销

5、通过网站本身开展促销和邮件直销模式

网站系统解决方案

1、风格界面：

ieshop整个风格界面全部通过W3C标准认证，并且融入了全新的用户于体验设计思维。另外ieshop提供的多套界面风格可以满足大多数服装网站需求，而定制开发服务将为您打造完美个性的网站界面风格从而迎合各行业网站用户群体的浏览行为习惯。

2、搜索引擎营销

3、网络营销：

ieshop强大的网络营销功能体系包括会员卡、优惠卷、邮件群发、邮件订阅等14种营销功能体系，在最大程度上满足企业网站在网络营销方面的需求。

4、人员培训计划：

服务体系人员培训计划，将针对系统操作、电子商务基础、网站运营、网站推广等多种知识对企业实操人员进行系统培训，保证专业知识需求。